Undskyldning # 3

“Jeg kan ikke overskue, hvor jeg skal begynde, og så opgiver jeg.”

Det tror da pokker – hvem af os kan sådan lige fra hoften overskue, hvordan vi får vores viden ned i 200 sider bog? Du er nybegynder i et helt nyt medie, det er helt naturligt, at det kan virke uoverskueligt. Men du skal heller ikke overskue samtlige 70.000 ord nu, du skal gøre det ligesom, du ville spise den berømte elefant: I små bidder.

Og inden du tager hagesmækken på og banker grillbestikket i bordet, kan du lave en plan over, præcist hvordan bogen skal opbygges, og præcis hvor i bogen dine forskellige pointer og learning points skal dukke op. Jeg plejer at sige, at du skal bruge lige så lang til på at planlægge og projektere bogens indhold (hele tiden med læserens udbytte for øje), som du skal bruge på rent faktisk at skrive. Det gør mig ikke videre populær ved dem, der bare drømmer om at tage i sommerhus ved Sejerøbugten i efterårsferien og returnere med en færdig bog. Den drøm deler jeg bestemt – jeg har bare endnu ikke haft fornøjelsen af at se det ske. Men brug meget gerne den uge i arbejdsro på at lave planen over dit indhold. Så bliver det en svir at skrive, det lover jeg.

Undskyldning # 2

“Der er ingen penge i bøger, det er ikke min tid værd.”

Du har til dels ret i det første, men ikke i det sidste. Det er rigtig nok få fagbogsforfattere, der virkelig tjener penge på deres bøger – men de findes, og du kunne lige så godt være den næste. Men hvis ellers du har gang i en rigtig god idé med potentiale for at påvirke mange menneskers liv i positiv retning, så er det bestemt din tid værd – også selvom det kan være en noget langstrakt proces.

For sk*d hul i, at du ikke får mere end en tur til Thailand ud af dit forlagshonorar, når du kan bruge din helt egen fagbog til at …

• Positionere dig som ‘den førende’ i dit felt, som kunderne automatisk vil foretrække frem for dine konkurrenter, fordi bogen etablererer dig som ‘ekspert’ (ja, du griner måske nu, men du er jo ekspert i det, du laver, i forhold til fx mig, der ikke aner en dyt om dit emne).

• Sælge dig selv som foredragsholder (husk, det kommer ikke helt af sig selv, det skal der arbejdes for – til gengæld er lønnen mere end okay).

• Sælge kurser, klubber, medlemskaber, workshops, masterminds, undervisning af alle slags i relation til bogens emne. Husk, du er jo eksperten nu …

• Få gennemarbejdet dit stof og blive endnu skarpere på dine pointer og (uha) smide det væk, ingen rigtig kan forstå eller connecte med, og generelt bare blive en meget mere fantastisk og trænet formidler. Ovenikøbet med hjælp fra en forhåbentlig dygtig forlagsredaktør og mulighed for feedback fra hundredevis eller tusindevis af læsere.

Undskyldning # 1

“Jeg ved ikke nok endnu.”

Du ved helt sikkert mere om det, du er fagligt passioneret omkring, end de fleste af os andre. Og du skal ikke vide alt om dit emne, du skal bare vide mere end os, dine læsere, der gerne vil introduceres til din viden og det, den kan give os i vores liv. Og så skal du – allervigtigst – være i stand til at formidle den viden og indsigt, så vi kan få hoved- og højdepunkterne uden at knokle os igennem din årelange erfaring og dine eventuelle uddannelser.

Husk, din første bog behøver ikke være din sidste. Den kan være starten på dit forfatterskab (uhm, smag på ordet …), så du behøver ikke skrive alt, hvad du ved, i én bog – ligesom at du kan skrive en bog til, når du har lært og erfaret mere. Smart, ikke?

*** NYHED ***

Den populære workshop Få Succes Med Din Bog-Idé nu som digitalt kursus

Her inden bloggen for alvor går på sommerferie indtil 2. august, er jeg glad for at kunne fortælle dig,at jeg netop har lagt sidste hånd på den digitale version af denne populære workshop.

Og med digital mener jeg, at du nu kan lære alle de vigtige pointer om, hvordan du bedst udvikler din bog-ide og præsenterer den for et forlag, online og in the privacy of your own home. Og præcis, når du vil.

Alt materialet er samlet i 7 videoer og en arbejdsbog i pdf-format. Og der er to bonusser med, du med garanti ikke kan købe andre steder i landet. Medmindre selvfølgelig at du kender en forlagsredaktør …

Ja tak, det lyder bare en anelse interessant for mig – fortæl mig strax lidt mere!

]]> http://blog.metteholbaek.com/index.php/2010/07/top-3-arsager-til-at-du-endnu-ikke-har-skrevet-en-fagbog-og-hvorfor-de-ikke-holder/feed/ 8 http://blog.metteholbaek.com/index.php/2010/06/jeg-siger-ikke-en-lyd/ http://blog.metteholbaek.com/index.php/2010/06/jeg-siger-ikke-en-lyd/#comments Wed, 23 Jun 2010 15:56:48 +0000 Mette H http://blog.metteholbaek.com/?p=788

Udover: Det er u-troligt morsomt, det her. Og humor er den hurtigste  vej til, at din markedsføring ‘går viralt’, som det så lækkert hedder. Det lyder lidt som et behandlingskrævende efterslæb fra en god tur til Sunny Beach, men det er altså the shiz lige nu – to go viral.

Hvor i din markedsføring kunne du prøve med lidt humor?

For eksempel på en af mine favorit-decor-sites, Design*Sponge.

De har en hel sektion dediceret til business-advice, og du skal ikke få glip af det ærlige og personlige indlæg om De 10 Største Fejltagelser, antikvitetsforhandler Amy Rutherford har begået i driften af sin virksomhed.

Det er lærerigt, uanset hvad du sælger. Og Design*Sponges’ businessafdeling er et must read for alle kreative og butiksindehavere og … well, all of us.

Go check it out!

Og hav en fantastisk uge – jeg sætter en slutspurt ind, inden ferien begynder, med ekstraordinært at tilbyde rådgivning i et 2 timers format. Hvis du har overvejet at konsultere mig om din forretning, så læs om denne mulighed lige her. Det er ved at være sidste chance for en booke en af de få tider.

Drømmer du om at få udgivet en bog om et emne, du brænder for at formidle til andre?

Giver det mening for dig at positionere dig selv som ekspert gennem en bog?

Vil du gerne vide alt om, hvordan du hurtigst og bedst får kontakt til et forlag og får redaktøren til at forelske sig i din idé?

Så skal du lige holde dig på tæerne, for ganske ganske snart er jeg klar med en digital version af min populære workshop Få Succes Med Din Bog-Idé.

Det vil sige alt det brugbare guf og insider-info fra live workshoppen, klippet ned til en maximum impact video i 7 dele + en super arbejdsbog + bonussvar og bonusguides, du ikke kan få nogen andre steder (medmindre du kender en forlægger, selvfølgelig).

Så kan du blive klogere – når du vil og hvor du vil – uden at bestille Orange Billetter eller bruge en hel dag på det!

Nemt. Det kan vi li’.

Tror du, du kan bruge sådan et få-udgivet-din-bog-kursus til noget i din forretning?

Er der andre emner, du også/hellere vil have ‘e-learning’ fra mig om?

Faldt lige over Andy her. Jeg er pjattet med hans fine site. Prøv lige at se, hvor afslappet og naturligt han hjælper dig til at se, hvordan du kan bruge ham og booke ham, og han slipper sgu godt fra ikke ligefrem at være nogen looker.

Selvom du ikke sælger tryl og magi (hvis du gør, så skal du smide en kommentar!), er der masser af inspiration at hente i Andys prioritering af information.

Tjek Andys site ud nu  – og lad mig vide, hvad du bliver inspireret til at ændre bare en lille ting ved dit eget …

Hvad de får ud af det? What’s in it for them?

Eller gør du som de fleste og taler lidt om  dig selv og/eller din virksomhed på dit site, produktark og anden kommunikation? Når bølgerne går højt, så måske ligefrem også lidt om, hvad du egentligt gør og hvordan det foregår. Eller hvor lang dimsen er – eller hvor den er lavet – eller hvad den metode, du underviser i, hedder på fransk?

De fleste af os, også din virksomheds kunder, bærer på en række værdier og behov, som skal mødes og dækkes, før vi er klar til at beslutte os for at købe. Og får vi trykker på ‘ja tak’ og kører kortet igennem, har vi behov for at forstå, hvad fordelen ved at købe det, du tilbyder, er. (fortsættes nedenfor)

Du får ‘ro i sindet’, gør du. Nice. Hvem vil ikke gerne ha’ det?

Så gå ikke i stå ved beskrivelsen af, hvor mange knapper der er på den radio, du forsøger at sælge mig – forklar mig, hvad fordelene ved at eje sådan en herlig radio dog kan være for mig.

Er det tydeligt for mig, din kunde, hvad jeg får ud af at købe hos dig …

• På dit site?
• I dine emails (signaturen i emails er et effektivt sted at kommunikere)?
• Brochurer?
• Nyhedsbreve?
• Og ikke mindst: I dine tilbud?

Overvej, hvad din kunde bliver i stand til, når hun har købt din vare eller ydelse. Hvad kan hun gøre/skabe med den, som hun ikke kunne uden?

Hvis du allerede ved – eller lige er kommet i tanke om – hvad fordelene, de åbenlyse benefits ved din virksomheds vare er, så del dem meget gerne her med os andre! Det er pærelet!

Må  jeg præsentere børneven Lone Wernblad, der driver virksomhed i eget navn som ‘barnlig illustrator’, skaber af ‘tryllestavsmaleri’ og leder af underholdningskonceptet ‘Fødselsdagstoget’?

Lone Wernblad excellerer i kunst og børn, men jeg synes, hun minder en del om den voksne og utroligt appetitlige skuespiller Rene Russo på sine nye portrætter.

Om Lone tidligere websitefoto siger hun selv:

“Fotoet er taget som et privatbillede til min familie og kæreste af en professionel fotograf. Det er et sødt billede, som jeg godt kan lide. Men min kropsholdning fortæller ikke om den professionelle multikunstner, jeg er. Mit smil er lidt for sødt og mine øjne er ikke så direkte, som på det nye billede.”

Hvis du har børn eller kender nogen, der har, så gå endelig ikke glip af Lones Wernblads website – og skriv dig her op til at få den gratis guide ‘7 gode råd, der forvandler børnefødselsdagen fra mareridt til paradis‘.

Nye fotos: Line Thit Klein

Faste læsere vil vide, at jeg med åbne øjne og 100% bevidsthed gerne overgiver mig til alle former for slesk og manipulerende markedsføring, så længe den rammer mig. Jeg er aldeles hæmningsløs, når det kommer til kommunikation, de skal bare give den gas – jeg skal nok bagefter beslutte, om jeg vil købe dimsen eller ej. Og hvis de kan finde ud af at forføre mig med markedsføring og holde en samtale kørende med min indre dialog, så fortjener de at få solgt lidt, så det ikke står og fylder på lageret, ikke?

Så min skuffelse var stor, da jeg småløb over Amagertorv i dag for at nå at se, om der mon var noget tøj, der ikke var pastelfarvet, på Zaras hylder (gæt selv). For sikke … hårdt, der blev talt til mig fra dette facadevindue hos en ellers veldrejet forretning, hæderkronede Illums Bolighus.

Jeg ved godt, hvad de gerne vil have mig til. At få sådan et loyalitetskort og købe flere ting hos dem end hos de andre, og for det stikker de mig så et eller andet – rabat, specialarrangementer, en særlig fin mulepose, whatever.

Det, jeg kløjs i her, er at de taler om sig selv først. Og så mig, kunden. Sådan en sart sjæl som mig kan nemt komme til at opfatte et sikkert velment budskab som en ordre, når det er formuleret sådan.

‘Er du loyal mod os, har vi flere fordele til dig. Ellers …‘

Er det ikke også lidt … 90er-agtigt … at decideret afkræve kunderne loyalitet på den måde. Er det ikke noget, vi allesammen skal gøre os fortjent til hos moderne forbrugere? Illums Bolighus, ind i kampen, den skal vindes på en helt anden bane!

Det må også have været en dræber-opgave for en stakkels tekstforfatterspire at skulle skrive endnu en tekst om endnu et loyalitetsprogram. Men man kunne godt have arbejdet lidt mere med denne her …

Måske er jeg blevet nærtagende og overfortolkende på mine gamle dage. Men jeg er også blevet mere velhavende. En ærgerlig kombination for Illums Bolighus.

Nej? Virkelig ikke?

Så lad os lave dette lille tankeeksperiment, hvor vi sammen forestiller os, at din virksomhed måske godt kunne klemme én enkelt, lillebittebitte kunde ekstra ind. Bare på prøve.

Hvor ville du så – i denne konstruerede situation – få fat i sådan en kunde henne, hvis nu …

a) det skulle gå hurtigt?

b) du ikke ville bruge en krone på at annoncere efter kunden?

c) det gerne skulle være en god kunde, der ikke kun passer godt til din virksomhed, men som forbliver loyal?

Nogen bud fra dig derude?

Hvis ikke en af jer læsere rammer mit umiddelbare bud på en løsning på denne lille (teoretiske, bevares) problematik, supplerer jeg med den om et par timer.

Tilføjet kl. 16:22

Lise (se kommentarerne), tampen brænder mest for dig, når du taler om at aktivere dit netværk.

Mange ved det, de allerfærreste gør noget som helst ved det: Referencer og anbefalinger fra dine allerede glade kunder.

Trin 1: Kontakt din virksomheds … lad os sige … 5 bedste kunder strax via det medie, der passer bedst til jeres relation. Spørg hver og en af dem, om de stadig er tilfredse med dit arbejde/dit produkt/din levering. De bekræfter forhåbentligt, at det er de skam.

Trin 2: Spørg dem, om de vil have lyst til at forære noget af den gode oplevelse, de selv har haft, til en i deres netværk, som de tror vil få glæde af det. Hvis din virksomhed sælger viden eller rådgivning, kan det være en gratis, dedikeret bog, 30 minutters konsultation eller noget andet, som du gerne vil bruge på at gøre en kommende kunde glad – og hvor denne kunde får en forsmag på, hvad din virksomhed kan.

Hvis du sælger produkter, kan det være et gratis produkt, en invitation til et ellers lukket arrangement, hvor du demonstrerer dit produkt eller viden (modeshow, brancheshow, konference) eller udlån af et produkt i x antal dage (hvis nu du sælger Porsche, kan du nok ikke ligefrem forære skidtet væk).

Altså gør du dem til glade givere. Det vil vi allesammen gerne være.

Trin 3: Din glade kunde har banet vejen. Din glade kunde har udpeget en potentiel kunde OG kontaktet dem først (for at tilbyde ‘gaven’ fra dig). Du har nu kontakt med et rimelig hot lead – og så er det om at slå ørerne ud og lytte til, hvilke problemer din virksomhed mon kan løse for den kunde i dag, i morgen og for evigt.

Og du har slet ikke talt om dig selv endnu, vel?

Er jeg den eneste, der kneb en tåre?