Mette Holbæk om Succes For Selvstændige

De fleste af mine klienter og kursister tjener langt fra det, de kunne, på deres arbejde. Og langt de fleste af dem tjener for lidt  - i min optik – fordi de ikke kan lide at tage mere. Jep, de kan ikke så godt li’ det. Det er ikke så rart at sætte priserne op. Tænk hvis nogen spurgte, hvem pokker man troede, man var, sådan at bede om … lad os sige 24.000 for en dags arbejde. Eller bare det dobbelte af hende den anden, der tilbyder noget, der ligner. Kender du den fornemmelse? Den, der får ‘Aij, det kan man da ikke’ op i dig?

Jeg har spekuleret over, om det var noget særligt dansk. Og der er helt sikkert en snert af Jante (det gamle røvhul) indover. Men i går hørte jeg et call (en mp3-fil med et interview) med to amerikanske eksperter indenfor feltet, og deres oplevelse var den samme: de af deres klienter, der arbejder med rådgivning, coaching, udvikling og andre former for vidensdeling, kløjs i de samme, nemlig at bede om penge. 

De to amerikaneres vinkel var spændende: De sagde, at mennesker, der arbejder med personlig rådgivning og udvikling ikke vil gøre noget, der ikke føles godt - fordi det ikke er i overenstemmelse med deres grundlæggende værdier. Fordi vi har tillagt penge sådan en gigantisk værdi (fordi vi hele tiden fokuserer på, at nogen har lagt al deres tid for at tjene de samme penge ind, og fordi de fleste af os er vokset op med en fortælling om, at det er hårdt/svært at tjene penge), synes vi ikke, det er så rart at bede om at få dem af andre. Og så vil vi hellere lade være med at bede om dem. Og blive ved med at coache i 90 minutter for 700 kroner – eksempelvis. 

Men den indstilling må du vokse ud af, hvis du gerne vil tjene flere penge. Hvis du arbejdet med viden, handler det aldrig om, hvor meget tid, du bruger på din kunde – det handler om værdien af den information, du deler med din kunde. Hvad vil den information gøre din kunde i stand til? Det er dét, han betaler for. Ikke de minutter, du trækker vejret i hans selskab. 

Spørg dig selv: Hvilken frihed vil mine kunder opnå med den information, jeg giver dem gennem mit arbejde med dem?

Og hvad vil den frihed, de oplever via min indsats, betyde for deres livsformål, deres ‘kald’?

Og ikke mindst: Hvad vil den frihed, min information gør dem i stand til at opnå, betyde for den værdi i kroner og øre, som de bliver i stand til at tjene i deres liv?

What to do? Hæng ud med mennesker og på steder, hvor pengene bliver tjent nemmere, end der hvor du er nu – bliv inspireret, stimuleret og bryd ud af din egen, gamle historie om penge…

Hint: Er der nogen i din egen eller beslægtede brancher, der med deres prispolitik provokerer dig – nogen, du bare synes er ’så for meget’ eller som forarger dig lidt? Start med at se på dem og hvad de gør. De har fat i noget, du lige nu ikke vil give dig selv lov til.