3 Ting Du Skal Holde Op Med At Bilde Dig Selv Ind Om Salg

Direkte fra min lokale salgsekspert, frøken Anna Thygesens, skrivebord bringer jeg dig denne kærlige opsang …

Nr. 1 ting du skal holde op med at sige til dig selv, dame:

“Jeg har min egen virksomhed, jeg er ikke sælger!” Uden salg, ingen virksomhed. Det ved du selvfølgelig godt, men som stærk, ansvarlig og sammensat businesskvinde har du nok umanerligt svært ved at identificere dig med Sælge-Helge, der sælger sand i Sahara (hvor dumt er det i øvrigt …).

Men selvfølgelig er der også en sælger i dig – ellers havde du slet ikke turde starte din egen virksomhed. Du skal bare finde ud af hvilken slags sælger, du går og gemmer på. Og når du har fundet hende venter det store, sjove salg forude…

Nr. 2 ting du skal holde op med at sige til dig selv, dame

“De bedste kunder er dem, der kommer af sig selv …” Alting ville selvfølgelig være nemmere, hvis kunderne kommer af sig selv i stride strømme. Men sådan er virkeligheden ikke (medmindre du har sat din pris alt for lavt, og så overlever din forretning alligevel ikke). De bedste kunder er i øvrigt ikke nødvendigvis dem, der kommer af sig selv.

Du er den i verden, der ved mest om dit produkt. Det er dig, der kan spotte kundernes behov. Og når du bliver i stand til at ”se”, kontakte og hjælpe nye kunder med at opfylde deres behov, så køber de – for alvor!

Nr. 3 ting du skal holde op med at sige til dig selv, dame:

“Jeg sælger og sælger, men det bliver aldrig rigtig til ordrer …” Et salg er ikke et salg, før du kan skrive en faktura! Mange kvinder har svært ved at tage det sidste skridt og få lukket salget. Men har du det rigtige produkt, der dækker behov hos kunden, skulle der ikke være noget i vejen for at få ordren i hus. Og så undgår du at bruge alt for lang tid på kunder, der i sidste ende spilder din tid og forhindrer, at du får nye kunder i hus.

Synes du, det er aggressivt, så tænk på at du i sidste ende gør både dig selv og kunden en tjeneste.

* * *

Det var dagens ord fra Anna T  – som har været så venlig at kreere en heldagsworkshop specielt til selvstændige kvinder, der vil lære at nyde at sælge.

Lære at nyde at sælge? På én dag? Sammen med Anna Thygesen? Fortæl mig mere strax!