Lige inden der helt gik ferie i den, tog Pernille Melsted og jeg til Sverige for at hellige et helt døgn til koncentreret forretningsudvikling. Det er skægt, som den slags bliver nedprioriteret i forhold til de tilsyneladende mere presserende behov hos ens kunder, kursister, venner og bekendte – kender du det?
Mødebordet, der mødte os på Farbror Elofs Skafferi
Men i din forretning må gælde de samme regler som i fly med for lidt ilt i kabinen – tag din egen maske på, før du hjælper andre med deres. Ellers kan du … ligesom slet ikke hjælpe, vel?
Hvis ikke du regelmæssigt tager dig tid til at udvikle på din egen forretning – og se på, hvor også fremtidige kunder skal forestille at komme fra – så er det sikkert som Amen i kirken, at du bliver drænet og træt og begynder at træffe forkerte beslutninger baseret på fejlagtige grundlag. Måske ikke i morgen, men helt sikkert snart. Og så kommer resten af kvalerne helt af sig selv: Passionen kører på lavt blus, indtægten daler, stressen stiger og du kommer til at glemme alt det fantastiske ved at være selvstændig. Just don’t go there. Hold dig i udvikling.
Man tænker bedre i den friske luft
Hvad brugte vi så det døgn på? Udover at dvæle ved en af vores store, fælles interesser – mad – fik vi overblik over:
Vores timeløn. Dvs vi lagde antal forberedelsestimer, antal undervisningstimer og antal markedsføringstimer på hvert eneste kursus eller workshop eller produkt, vi tilbyder, sammen. Så trak vi udgifterne fra indtægterne og dividerede dette beløb med antallet af timer, vi bruger på at levere den pågældende ydelse. Når timelønnen på den måde bliver helt tydelig, er det nemt at se, hvilke kurser/ydelser/produkter, du skal lave flest af, i hvert fald set i forhold til indtjening. Det er også en god øvelse, når du udvikler et ‘darling’-forhold til noget, som så viser sig ikke rigtig at kunne tjene sig selv ind – i hvert fald ikke i forhold til de andre ting, du på samme tid kan tjene meget mere på.
Og når du så vælger at tilbyde noget nærmest ‘con amore’ og til lav timeløn, så gør du det i det mindste helt bevidst!
Vores kalender. Vi fik fyldt kalenderen for både sidste halvdel af 2009 og første halvdel af 2010 med alle kendte workshops og forløb plus sat datoer på nogle ny-opfundne. Så er det nemt at være sikker på at nå al den efteruddannelse, der er nødvendig + de ferier, som vi har lovet mænd og børn. Faktisk kan det være tæt på umuligt at nå at holde fri, hvis ikke du planlægger det godt – en klassisk iværksætterfejl.
Alt det, der skal uddelegeres. Da vi så havde overblik over, HVOR pengene kommer fra det kommende år og HVILKE dage, vi har booket i kalenderen til at tjene disse penge, manglede der kun én ting: Nemlig listerne over alt det, der skal gøres i vores virksomheder UDOVER det, vi lige havde sat priser og datoer på. For alt det skal optimalt set uddelegeres – for at vi kan undgå, at de nøje planlagte arbejdsdage flyder over i hinanden og bliver til ét langt,- uafbrudt arbejdsår uden ophold.
Så vi kom hjem med ikke helt korte lister over opgaver til tekniske assistenter, administrative assistenter og indholdsassistenter (og alt indenfor hushjælp) – så vi kan koncentrere os om det, vi er bedst til, og som det giver mest mening, at lige præcis vi laver.
Du kan se opslaget på tjansen som teknisk assistent her: http://tinyurl.com/mf4ukm
Tjek lige bordpynten!
Meget apropos alle vores tanker den dag, så fik vi tildelt et bord til middagen med en meget passende bordpynt: En holder fuld af 10.000$-’pengesedler’, en Oscar-statuette og en gigantisk ring.
Du kan se alt det andet lir fra Farbror Elofs Skafferi her: http://www.elofsskafferi.se – det herlige sted ligger cirka 45 minutters kørsel fra København.
Spisesalen hos Farbror Elof
fantastisk inspirerende læsning, og du/i har jo ret. Jeg må en tur til Farbror Elofs =)